社区团购:从月入5万到日赚30元 环球滚动
风口财经记者 谢文倩
近日,叮咚买菜撤出川渝,美团优选确立新管理战略的消息引发业内关注。
社区团购平台频频“调整”之下,是2023年以来,社区团购日子一直不太好过的现实境况。青岛莫莫团购的创始人莫莫回忆,疫情期间她所在的小区里曾涌现出十余个社区团购团体,如今只剩下两三个,在此之前,她还曾做过十多个平台团长,但这些平台最终都退出了青岛市场。
(相关资料图)
至于原因,一方面是疫情调整后,商超物流得以正常运行,导致社区团购生意有所下滑,另一方面,莫莫认为是水土不服,“做社区团购最重要的就是选品,有时候平台觉得好卖的消费者不一定喜欢,它们可能对于商品结构没有把握好。”而随着牌桌上的玩家越来越少,谁能最后跑通社区团购这条路似乎也要有答案了。
一天只赚30块,
零成本的生意商家也不想干了
最近,常在淘菜菜平台上买菜的的张萌忽然发现,楼下的小超市已经不在自提点范围内了。
对于小超市而言,做平台的自提点似乎是门一本万利的生意,不用任何成本就能上手。社区团购一般为“线上下单+线下自提”模式,自提点作为其中一环,赚的是订单返点的钱。
楼下超市的老板告诉张萌,“主要是因为赚的太少了。”虽然没什么成本,但需要按照订单给客户分装好。
无独有偶,莫莫也告诉记者,平台带来的收入微乎其微,自己长时间来都没怎么太关注这一块业务。
种种迹象表明,目前各平台的提成比例不是一个吸引人的数字。对此,记者走访了青岛几个超市自提点,探访发现,目前多多买菜的提成比例在5%左右;美团优选4%-5%;淘菜菜最低,在1%-2%。
一家作为美团优选自提点的水果店告诉记者,店里一天大概能接10单左右,客单价不一。按照客单价60元、提成比例5%测算,该自提点一天只能赚30元,这个金额对于超市而言确实动力不大。
曾经的生鲜赛道可不是这幅模样,一家已经倒下的生鲜赛道独角兽企业前内部员工李磊告诉记者,在2020年前后,社区团购赛道最热,补贴也高,提成比例最高能达到10%-15%,某些地区的团长月入5万都不是问题,现在各家提成基本都回落到了2%左右。
值得注意的是,团长此前一直被认为是社区团购服务中最重要的一环,也是真正赚钱的生意,此前招商证券统计,头部5%-10%的团长能贡献80%-90%的销售额。但李磊认为,全职团长是非常不确定的因素,目前美团和多多买菜两个平台基本上在去团长,而兴盛优选依然主打团长。
而从走访情况来看,目前大多数自提点的“团长”都采取兼职模式,当作副业来发展。
十余家平台退出青岛,
社区团购还能赚钱吗?
佣金下滑的背后是平台对赚钱的渴求。
自社区团购兴起以来,这条赛道就充斥着高额融资、疯狂补贴、跑马圈地的火热场面,在经历烧钱大战和政策调整后,低价补贴扩张不再可行,部分平台收缩、倒闭、关停情况不断涌现。莫莫表示,过去5年不断有新面孔扎进青岛,但至今已经有十几个团购平台都已经退出。
迄今为止,仍然没有一家社区团购平台透露盈利消息。行业长时间都在进行调整和亏损,支撑平台们撑下去的信念是什么?
李磊认为社区团购是能赚钱的,收入来源有两个,一是靠融资,其二则是在某个地域跑成头部进行商品销售,“集采集配是可以赚钱的,比如高流通性的蔬菜水果,日配就比菜市场要赚钱。”
他解释,社区团购通过供应商和物流仓储能达到缩减成本的目的,如果是日配则根本不需要仓储,损耗也低,冷配会消耗一些仓储,但算下来成本还是比商超低。
另外一位不愿具名的业内人士向记者表示,做社区团购的意义在于整合供应链,从这里压缩利润,“大家都清楚从用户端赚钱很难,因为生鲜产品价格不会有太高溢价,而由于生鲜产品市场分散,品质也不固定,因此存在整合的空间,所以需要把规模化的选品和标准化的选品供应部分成本降下来。”
社区团购能节省多少成本?根据《社区团购行业深度研究报告》数据显示,相较线下连锁商超,社区团购整体上便宜约20%-25%,生鲜类便宜25%-30%,其他生活日用品类便宜约20%。
总的来说,大厂愿意继续砸钱做下去,还是因为能看到赚钱的希望。李磊表示,社区团购带来的消费习惯是好养成的,中间有团长维系,加上目前大家生活节奏比较快,家庭去菜场的频率越来越低。
但如今没有一家社区团购盈利,也意味着还没有某一家达到地域头部,因而收支不平衡。
谁最有可能跑成头部?
业内人士:多多买菜用户方向高度重合
值得注意的是,尽管行业经历了一轮轮洗牌,但行业也没有想象中的惨淡。
目前多多买菜、美团优选、兴盛优选被认为是社区团购三个种子选手。上述不愿具名的业内人士告诉记者,“现在活着的几家平台现金流应该都能打正,都能这个月收上来的钱能去维持下个月的正常运转。”
而在被问到哪家企业最有可能跑出来时,该业内人士表示,“目前来看,多多买菜最有可能,我记得它已经赚钱了。”他认为,多多买菜的用户跟社区团购目标用户方向非常重合——在意价格而不在意时效,此外,基于此前主APP卖农产品攒下的经验,多多买菜在供应端有较强的把控。
对于社区团购平台而言,赚钱不一定是靠规模化,跟主业有协同也是一种选择,从这一点来看多多买菜也很有优势。他举例,比如多多买菜的客户可以在上面买其他东西,但是到餐或者旅游这些业务迁移很难,至于打车就更加困难。
“兴盛优选貌似也盈利,但靠的是日化这种标品盈利,而不是生鲜。”他表示。
值得一提的是,目前美团优选似乎正在向多多买菜“抄作业”。此次美团优选转换策略让各个省区自负盈亏,互相竞争,正是此前多多买菜的一贯做法——采取省区制,放开竞争。
此外,美团正在积极探索低线市场。最新财报提到,美团优选统一采购贡献的交易额占比显著增长,低线市场自提门店数量增长。截至去年年底,美团优选“今日下单、次日自提”服务模式覆盖了全国2000余市县,其中有超过一半的自提点位于乡镇。
至于发力低线市场的原因,李磊表示,社区团购带来的消费习惯改变很好养成,但这一套在一线城市行不通,因为“一线仓储费用太高了。”
美团优选能赶上拼多多吗?李磊表示,“美团目前应该是和其他业务协作看看盈利能力,后续可能还会有调整。”
标签:
上一篇:多机构预测:二季度GDP增速将超8%,底气来自哪里? 全球快资讯
下一篇:最后一页
煮汤圆要用冷水还是热水?煮汤圆的正确方式是什么?
自热米饭干不过方便面的原因?自热米饭到底好不好吃?
冰糖,还有颜色区分?白色冰糖与黄色冰糖有什么不同?
挑选猪腰的方法?做爆炒腰花,是焯水还是过油?
煮冻饺子的有什么技巧?煮饺子要不要点水?
煮鸡蛋有什么技巧?煮鸡蛋的具体做法是什么?
- 游族网络是做什么的?游族网络是什么行业?
- 荒野乱斗新手攻略 荒野乱斗怎么玩?荒野乱斗好玩吗?
- 社区团购:从月入5万到日赚30元 环球滚动
- NDV创始合伙人:新政重振加密货币
- 洛阳孟津:防汛责任人集体“充电”,筑牢防汛安全底线
- 苏州彩民花40块钱中了101万!
- 世界热头条丨川渝高竹新区北上通道5月底通车
- 寿司界的「麦当劳」,全球最大旗舰店来中国了! 环球滚动
- 宁德时代新专利可对电池冷却灭火_环球时快讯
- 世界速看:6月22日起施行!宁波新建住宅区验收前必须先建好这类设施
- 深圳森力霸门窗五金铰链系列:匠心品质 高端门窗之选 全球热点
- 苏州太仓市8.26亿元挂牌高新区1宗宅地 出让面积3.99万平方米
- 各军事学院录取分数线校校上海
- ps橡皮擦怎么变回圆形 怎么把PS的橡皮擦变回圆的
- 世界热议:福州长乐机场重大进展!还有159个重大项目集中开工
- 【环球热闻】失落军团的封印书典哪里掉(魔兽世界8)
- 热推荐:内蒙古农村信用社资产总额突破8000亿元
- 印度再出废钞令!2000卢比面值将作废,几年前的废钞令让经济动荡-焦点速看
- 多机构预测:二季度GDP增速将超8%,底气来自哪里? 全球快资讯
- 国资委将出台一揽子政策 全力以赴发展战略性新兴产业
- 每日热门:618来临,电商股却在下跌?
- V观财报|涉嫌信披违法违规,*ST庞大被立案!已锁定面值退市 天天速看
- 焦点要闻:AI热潮下英伟达业绩超预期 市值狂飙至近万亿美元
- 焦点速递!V观财报|百胜智能收函:掌静脉识别机产品对业绩是否有重大影响?
- 世界视点!多项业绩造假?出售资产?大连万达商管澄清传闻
- 当前速递!曼联欲签芒特,标价8500万成阻碍
- Card Factory 在全英国推出点击取货服务_当前速看
- 晨化股份(300610):公司独立董事辞职
- 首季亏损,上市破发,而后一个月股价翻倍,迎来监管部门关注!-报资讯
- 天天快消息!三交易曝光:火箭勇士各取所需,恩比德白菜价交易,湖人成大赢家
- 北京通州五险一金要交多少钱一个月?2022~2023年北京通州社保最低缴费基数及比例 当前快看
- 焦点消息!2023最新职工社保缴费价格表_2023年个人社保缴费标准上调了吗
- 苏州太仓市8.26亿元挂牌高新区1宗宅地 出让面积3.99万平方米
- 天天快消息!三交易曝光:火箭勇士各取所需,恩比德白菜价交易,湖人成大赢家
- 热点!初级经济师《金融》每日一练(2023.05.26)
- 防欺凌小故事(有没有欺凌小故事一到三有的话发下给我可以吗谢谢)
- 前沿资讯!结构层次序号表示的顺序为_序号的结构层次顺序简介介绍
- 凝心聚力 打造民族团结进步走廊
- 开封市鼓楼区召开全区禁毒工作推进会 全球播报
- 规模大考,蔚来、小鹏站上生死节点
- 本市转学籍一般需要多长的时间(本市转学需要转学籍吗)
- 中国大陆房价前15名城市出炉,南京房价一向高,还是被厦门远超了
- 全球观点:淘宝天猫618预计向消费者让利超20亿元
- 2023-04-03 内地居民赴港澳旅游要签证吗?去澳门旅游要注意什么问题和细节?
- 2023-03-31 洛阳和开封哪个好玩?哪个更值得去?
- 2023-03-30 大连蛇岛有什么来历上面蛇真的很多吗?毒蛇究竟是从哪来的又靠什么生存?
- 2023-03-27 外省人中的广西人是怎么样的?可以详细说说吗?
- 2023-03-23 周口的高铁有希望搭上京广线或京九线吗?未来的发展会是怎样的?
- 2023-03-23 汉川未来会一直是县级市吗?将来发展会如何?
- 2023-03-22 桂平有可能升为地级市吗?桂平有哪些旅游资源呢?
- 2023-03-22 西安和郑州两座城市相比,哪个城市更宜居?为什么?
- 2023-03-20 被评为“西南第一城”的重庆,到底赢在哪?重庆有哪些值得去的地方?
- 2023-03-02 武汉旅游什么季节去最好?武汉旅游有哪些好玩的景点?
- 2023-03-02 丽江旅游适合自由行还是跟团?丽江旅游攻略必去景点有哪些?
- 2023-03-02 黄山旅游什么季节去最好?黄山旅游有哪些值得玩的景点?